【你的故事我來講】第一期

2018-12-22 08:14:31

 

“你的故事我來講”之

 

我眼里的萬祥

 
 
 

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提起萬祥,總能想到他臉上掛著的笑容,加上那對標志性的會笑的眉毛,總會給人一種發自內心的親和力。他,為人低調不張揚,做事卻從不拖泥帶水。按賓川的王總說:“萬祥平時看著挺安靜的,干起活來賣力得很。”就這樣一個平時很安靜的人,卻受到了廣大客戶的一致好評。我和這樣的一個他共事了四個春秋。

 

滴滴~前方高能

 

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面朝大海  春暖花開

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“洱海邊上的大音樂家”

 

 
 

no.1   和他的那點事

 

我記得,在我們剛開始進入孟定市場時,當時的茄子基地客戶還是使用復合肥為主,我們切入用鄉喜代替復合肥,但是經驗不足,肥料的量偏少,后來出現脫肥現象。當地老基地客戶趙樹云甚至向周圍的基地戶傳播鄉喜肥料肥力低的消息,導致市場陷入困境。萬祥堅持在孟定找合適的示范戶,從年輕的基地客戶賀剛、岳普的基地里面繼續做示范做推廣,不斷嘗試適合當地使用方法、使用成本的方案,最后用鄉喜搭配復合肥,把跟著我們方案走的基地的茄子品質做了上去,培養了一批鄉喜的忠實客戶,就連一直散播負能量的趙樹云也重新相信我們,成為我們的忠實粉絲。
 
 
 

no.2   和他的那點事

 

在孟定,鄉喜的特色就是農化服務,對于每個基地客戶,萬祥都有詳細的用肥記錄、葉片氮鉀鈣測量數據。當時云天化的區域經理向孟定劉總反饋肥料推廣難,詢問鄉喜在當地是如何做到這么多忠實基地客戶的時候,劉總這么評價我們:“鄉喜捉住客戶的是接地氣的農化服務和精準配肥,定期回訪測量,每次回訪是幫農戶發現問題、解決問題,基地客戶以前都沒有感受過這種實實在在的農化服務,他們認為我們是可信的、能解決問題的。他們本質上只是給客戶宣傳價格和原料,你們是在銷售自己的產品、技術和服務。”

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我想說

他,就是這么一個實實在在的人,雖然沒有深厚的業務經驗,但是扎實肯干,默默奉獻的服務精神贏得了客戶的信任。誠然,溜須拍馬或許能夠獲得短暫的認可,但只有認真負責的做好事情,才能讓對方看到自己的價值。萬祥就是這么安靜的一個人,明明口才了得,卻沒能完全發揮出來,相信在不久的將來,能利用好這個優勢,一定會提升到更高的層次!

 

未完

 
 

待續...

 

這是就是第五人格之驱散迷雾一個個不凡的故事,在中國水肥一體化的道路上,你不孤單,你還有我們,我們相信下一個故事的主人翁會是你!
歡迎大家積極供稿,講述第五人格之驱散迷雾人更多更多溫暖、動人、精彩的故事!

 

 

作者 |  鄭楚鵬

供圖 |  楊依凡

排版 |  韋金蘭

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